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找准母婴新消费痛点 撩动Z世代 当前位置: 行业资讯

发布日期:2021-12-14 10:55:22 来源:中童观察 阅读次数:
消费者需求的变化

  从近几年的数据来看,母婴消费品类中,出行产品正在呈井喷式增长。90后、Z世代成为母婴消费主流群体后,他们生活习惯已然会延续“养娃”前。特立独行、注重生活品质的他们,比起窝在家里,更喜欢亲近自然、拥抱自然的模式。

  “溜娃”才是年轻父母的养娃新方式。在这个场景下,奶爸、宝妈带娃出门,如果娃饿了怎么办?

  我们常常能看到,宝妈在出门的时候会随身携带一个妈妈包,里面装满了宝宝的用品、食品、甚至衣服,随身携带奶粉、奶瓶,不仅繁琐,还加重了妈妈的负担,导致很多妈妈随身携带的行李非常繁重。

  年轻一代的Z世代宝妈们则更喜欢轻装上阵,就“催生”了“便携式”业态。液态婴配奶粉能够解决在不方便冲奶的场景下,宝宝有奶喝,并且也省去了冲泡的环节,这是此类型相关产品,在短时间内爆发的原因。

  近两年,母婴市场出现的新品类比较集中,比如溜娃神器——牵引绳。父母、爷爷奶奶在看护宝宝的过程中,会走、会跑的宝宝总是活力四射,稍不留神就不知道跑去哪了,家长在带娃透风的同时,提心吊胆。牵引绳刚好解决了宝宝乱跑的难题,在刚上市的那几年一时间成了最潮“溜娃”单品。

  对年轻妈妈来说,经验不足是更大的痛点

  在小红书、知乎、豆瓣上盛行的备孕清单、育儿清单,所反映出来的,一方面是他们育儿知识匮乏情况下的焦虑,另一方面是在养娃这件事情上,在科学育儿的基础上,他们的需求是越简单越好,越省力越好。

  在短视频平台上、社交媒体平台上爆火,能解放双手的智能摇篮,也备受年轻爸妈们青睐。与之相匹配的,还有育儿监视器。在一二线城市的Z世代宝妈们“卸货”后,迅速回归到职场中,但一边工作又一边担心宝宝情况,育儿神器也满足了宝妈们能够时刻看到宝宝变化的需求。

  抓住消费者痛点,才能抓住商机

  对话Z世代,“喊”不行,得“撩” !

  “撩”,即撩拨,是一种期待对方回应的行为。既然期待新一代回应,就得关心对方,考虑对方,融入到新一代的圈层里。

  当传统品牌还在铺天盖地做广告,进行“直男式”推销时,新消费品牌早就跟粉丝们“打情骂俏”了。

  从广告看策略,想“撩”粉,先用心。

  撩到Z世代,凭什么?很大一部分原因是关注新一代本身。

  如果说传统品牌的关注点在于“产品”本身,那新消费品牌则聚焦于“人”。新消费品牌的广告给人的第一感觉,往往不是“我要推销产品”,而是“我很在乎你”。

  先来看条广告:

  种子特工队:快乐抚育健康的下一代

  新一代宝妈的关注点不只是孩子,“宝宝很重要,我也很重要”。

  种子特工队的广告词就充分符合这一精神,单纯地为孩子服务,不够,宝妈才是最终买单的人,宝妈同样要关心。宝宝的健康成长很重要,但是妈妈“快乐抚育”也不能忽视。

  先关注人再关注产品,是新消费品牌的常用策略。广告语不明显?新消费品牌的文案更能撩动Z世代的心。

  他们用精致文案,“撩”动人心。

  “追求高品质生活”几乎是人们对Z世代的共识。为了迎合这一特征,新消费品牌的文案往往精致细腻,突出质感,善于营造氛围,而非直接去强调出产品多么厉害,多么牛。

  打开“再三”的天猫旗舰店,“科学家”的气质扑面而来。

  点开天猫旗舰店的爱游戏app下载ios(中国)有限公司,“再三”第一句文案就是“再三,清洁实验室”。理工男的气质下,藏着一颗柔软的心。再三的文案核心词是“公式”,广告语都是一句“公式”,严谨且具有温度。不需要追述用料、工艺、销量,单从“公式”风的表达,就能感受到品牌的格调。

  说到调性,花西子肯定在是新消费品牌里的经典案例。

  新消费品牌依托新阵地,运用新表达,对话新一代。年轻人被“撩到”,并不意外。